English
Регистрация8 простых фишек написания продающего поста
Большинство людей заходят в соц сети вовсе не для того, чтобы прочесть рекламу о каком-либо товаре или услуге. Поэтому если вы будете пытаться что-то активно «впаривать» другим в своем тексте, можете нарушить чужое личное пространство.
Для того чтобы использовать возможности этой соцсети по максимуму, нужно учитывать все её особенности.
К сожалению, универсальный «рецепт» создания идеального продающего текста в Facebook пока не изобретен. Но существует несколько способов, которые помогут сделать вашу публикацию в соцсети эффективной. Именно о них — в нашей статье.
Содержание статьи:
1. 8 фишек написания продающего текста в Facebook
2. Особенности социальной сети
3. Как не отпугнуть читателя
4. Заключение
8 фишек написания продающего текста в Facebook
Персонализация
Очень важно, чтобы текст был адресован именно потенциальному клиенту. Он должен понимать, что его потребности и желания находятся в центре внимания. Это поможет представить какую-либо услугу или товар в выгодном свете.
Старайтесь умело использовать местоимение «вы». Задавайте читателю вопросы. Например, «Какой парфюмерной водой вы предпочитаете пользоваться?», «Нравятся ли вам духи с фруктовыми нотами?».
Потенциальным клиентам приятнее общаться с реальным человеком
Никому не по вкусу общения с человеком, скрывающимся под странным, причудливым никнеймом. Такие люди могут отпугивать пользователей. В случае с социальными сетями действуют иные правила, чем при написания стандартных продающих текстов.
Кроме того, при написании текстов для продаж вы практически не употребляете личные местоимения «я» или «мы», обращаясь к читателю от имени компании. В «Фейсбуке» это не всегда правильно. Сравните:
«Недавно я купила парфюмерную воду CH Privee от Carolina Herrera. Этот изысканный аромат мне очень нравится»
или
«Духи CH Privee от Carolina Herrera — парфюмерная композиция для романтичной и дерзкой девушки. Аромат был создан парфюмером Домиником Ропьоном в 2017 году. В разработке дизайна флакона парфюмерной воды принимала участие сама основательница компании — Каролина Эррера».
Потенциальному клиенту хочется общаться с реальным человеком, а не с обезличенным «роботом», олицетворяющим образ компании. Поэтому личные местоимения порой очень даже уместны — они делают текст поста более непринужденным.
Вопрос-пост
Текст продающего поста иногда можно начинать с вопроса. Пример: если в реальной жизни вас о чем-то спрашивают на улице, вы невольно останавливаетесь. Примерно то же самое происходит и при посещении «Фейсбука». Если человек увидит в посте привлекающий его внимание вопрос, вероятность того, что он прочтет текст полностью, довольно велика.
При этом вопрос должен точно знать интересы вашей аудитории. Как известно, хороший автор — на 60% психолог и только на 40% — копирайтер. Нужно четко понимать, что ожидает увидеть читатель конкретного поста.
Избегайте употребления ярко выраженных продающих фраз
Если человеку хочется прочесть о том, какие качественные, недорогие и приятно пахнущие духи стоит купить, он заглянет на сайт интернет-магазина парфюмерии. «Фейсбук» воспринимается как место отдыха и приятного общения. Поэтому посты, в которых содержится предложение купить какой-либо товар, должны выглядеть ненавязчивыми. Особенно приветствуются легкость слога и непринужденность в изложении материала.
Изначально у человека не должно создаваться ощущения, что перед его глазами продающий текст. Поэтому не следует усердно «пичкать» первый абзац фразами «купите наши замечательные духи», «сегодня последний день выгодной акции». Стоит общаться с читателем поста как с другом, а не как с потенциальным клиентом.
Креативность подачи информации
Наверное, помните основное правило написания информационной статьи? Нужно писать по делу, слегка суховато, сжато. Так, чтобы факты «господствовали» над свободой мысли и креативностью. В «Фейсбуке» царят немного иные правила. Пресноватый текст «без изюминки» мало кто из читателей осилит до конца. Посты, написанные для «Фейсбука», должны быть:
- провокационными;
- яркими;
- нестандартными.
При желании вы можете использовать креативные выражения или «адаптировать» известные фразы под интересы конкретной аудитории. В качестве дополнительных методов привлечения внимания читателей можно использовать отзывы реальных людей, тонкий юмор, иронию, описание ситуаций из личного опыта.
Визуализация
Пытайтесь использовать обороты речи, вызывающие у читателя какие-либо эмоции. К примеру, если пост написан от лица компании, продающей лекарственные препараты, стоит ненавязчиво дать человеку надежду на улучшение качества жизни.
Привлечение новых подписчиков
Если одной из ваших целей является привлечение подписчиков, стоит употребить в тексте поста фразу «Подписываетесь, чтобы узнать о наших новинках» или подобные призывы. Если вам нужна активная обратная связь от подписчиков, сообщите им об этом. При этом стоит использовать фразы: «поделитесь своим мнением», «напишите, что вы думаете».
Старайтесь использовать конкретные формулировки. Вряд ли читатели станут писать огромные опусы о прелестях недавно купленных духов. Поэтому стоит попросить их выразить свое мнение о каком-либо одном достоинстве товара. В таком случае можно получить отличный результат. Ведь основная цель привлечения новых подписчиков — создание сообщества, многочисленные участники которого активно делятся своими мнениями и мыслями.
В вовлекающих постах можно использовать такие идеи, проверенные временем:
- Вопрос о товаре. Кроме того, можно попросить читателей из двух возможных вариантов выбрать ту продукцию, которая больше нравится;
- Предложение, которое нужно закончить. Это позволит каждому читателю дать собственный ответ. Например, «Самая важная вещь, без которой я не представляю свое утро, — это ________».
- Создание необычной подписи. Можно разместить какое-либо видео или фото и попросить читателей придумать к нему креативную подпись;
- Выбор нужного варианта: А, В, или С. Нужно составить какую-нибудь фразу и предложить читателям несколько сценариев развития ситуации. Пусть они самостоятельно выберут понравившийся вариант ответа из трех возможных.
Важно! Не побуждайте читателей делиться вашей записью с друзьями или делать репосты. На «Фейсбуке» довольно строгие правила. На этой площадке подобные формулировки могут быть расценены как спам.
Размер имеет значение
Люди заглядывают в Facebook преимущественно для того чтобы быстро пролистать ленту. Времени на чтение утомительно долгих лонгридов у них, как правило, нет.
Старайтесь сформулировать основные мысли поста максимально сжато. В идеале объем такого текста должен быть около 1200 знаков. При этом оптимальная периодичность публикаций постов на бизнес-страницах — один раз в день.
Текст поста стоит разбивать на небольшие абзацы, но не более четырех строк, — это значительно облегчает восприятие информации.
Не стоит вводить людей в заблуждение явными кликбейтами. Это может негативно отразиться на отношениях с администрацией площадки и, прежде всего, с подписчиками.
Особенности социальной сети
У «Фейсбука» есть определенные особенности, которые стоит учитывать при написании продающих текстов:
1. Наличие строгих требований к содержанию информации. Рекламный контент должен быть оригинальным, авторским. Высокая уникальность текста поощряется большим количеством показов.
2. В «Фейсбуке» довольно жесткая модерация рекламных объявлений. Чтобы пост прошел строгий отбор, нужно помнить о списке запрещенных тематик. В этот перечень входят: азартные игры, наркотические вещества, табакокурение, БАДы для снижения веса, товары для взрослых, оружие.
3. В постах для «Фейсбука» запрещается использовать сравнения (к примеру, такую фразу, как фото «до и после»), указание на физические недостатки человека — подобные слова могут быть расценены как дискриминация.
4. В текстах для соцсети нельзя употреблять нецензурную лексику. Крайне нежелательно и наличие большого количества грубых ошибок.
Строгая модерация объясняется тем, что рекламные посты не должны задевать чувства читателей. Именно этим и обусловлено наличие подобных ограничений. На первый взгляд, такие меры можно счесть слишком суровыми. Но именно благодаря ним удается отсеивать некачественные материалы, поддерживать порядок на площадке.
Примерная формула написания хорошего поста для «Фейсбука» выглядит следующими образом:
1. Привлечение внимания читателя. Это позволит ему заметить пост в ленте.
2. Увлечение потенциального клиента полезным контентом.
3. Обоснование выгод конкретного предложения.
4. Призыв к действию (к примеру, переход на сайт компании).
Как не отпугнуть читателя
Чтобы продающий пост для «Фейсбука» не вызывал негатива у читателей, стоит обращать самое пристальное внимание на:
- Заголовок. Он должен заинтересовать читателей, привлечь их внимание. Идеальная длина заголовка — не более 5 слов. Он может быть с «налетом» загадки, которую читателю захочется разгадать, прочитав пост целиком.
- Правильное начало. Человек пришел на вашу страничку за интересным контентом, полезной информацией. Поэтому не стоит с первых строк поста расписывать преимущества товара или привлекательность действующих скидок.
- Выгоды, которые получит клиент при приобретении конкретного товара. Если на какой-либо товар в данный момент действует внушительная скидка, стоит ненавязчиво указать это в конце продающего поста.
Заключение
Тем, кто хочет написать по-настоящему крутой пост, не стоит забывать еще о двух «фишках». Это актуальность и честность. Ваша важная задача — откровенно поведать аудитории о ценностях, на которых строится деятельность того или иного бренда. Кроме того, потенциальным клиентам важно чувствовать, что вы отлично понимаете их потребности. Открытость работает исключительно в вашу пользу. Малейшая фальшь, напротив, может лишить вас множества потенциальных клиентов. Прямолинейность и искренность — важные «приправы» в рецепте хорошего продающего текста для «Фейсбука».
***
Маркетинг в социальных сетях — пожалуй, наиболее популярный вид интернет-продвижения на сегодняшний день. А потому заказы на написание текстов в соцсетях — отличная возможность для автора не только заработать, но и развить навык создания коротких, но максимально информативных и эффективных статей. Регистрируйтесь на eTXT, пишите для соцсетей и переходите на более высокий и финансово выгодный для себя уровень копирайтинга!
